• 
•  

Kiedy prowadzimy działalność gospodarczą, prawie zawsze mamy coś, co chcemy sprzedać. Nie ma tu znaczenia, czy jest to usługa, czy produkt – jako właściciel firmy, chcemy generować zyski. A jeśli chcemy generować zyski, musimy mieć coś, co da nam taką możliwość. Niestety, bardzo często jest tak, że chociaż produkt czy usługa wydają nam się naprawdę atrakcyjne, nie jesteśmy w stanie sprzedać ich tak dużo, jakbyśmy chcieli. Co więcej, czasem nawet jest tak, że jest bardzo duże zainteresowanie danym produktem, a klienci nie chcą go kupować i zwyczajnie przechodzą do konkurencji.

Co może być przyczyną takiego stanu rzeczy? Na co dobrze jest zwrócić uwagę, kiedy chcemy dobrze sprzedać nasz produkt czy usługę? Jest kilka prostych zasad, którymi w tym przypadku należy się kierować.

 

Przede wszystkim odpowiednie przygotowanie

To, na co w pierwszej kolejności powinniśmy zwrócić uwagę, to odpowiednie przygotowanie się do sprzedaży. Musimy dokładnie wiedzieć, kim jest nasz potencjalny klient i tym samym – poznać jego potrzeby. Bardzo ważne jest też to, jak prezentuje się nasz wizerunek jako sprzedawcy. Dobre przygotowanie do sprzedaży, w dużej mierze opiera się także na tym, aby jasno wyznaczać sobie cele. Podczas rozmowy sprzedażowej, kluczowe są także nasze emocje – powinny być one takie, abyśmy za ich pomocą byli w stanie przekonać klienta do zakupu, ale żeby to przekonywanie nie było wymuszone. Naturalność oraz stworzenie jak największego komfortu kupującemu, to podstawa sukcesu.

 

Bardzo ważne jest pierwsze wrażenie

To, o czym musimy pamiętać, jeśli chodzi o sprzedaż, to kwestia związana z tym, jak przy pierwszym spotkaniu odbierze nas nasz potencjalny klient. Warto jest skupić się na budowaniu relacji z klientem w taki sposób, aby była ona dla niego możliwie jak najbardziej komfortowa. Dajmy mu przestrzeń, nie narzucajmy niczego a jedynie operujmy językiem korzyści. To, co jest podstawą do zbudowania trwałej relacji z klientem, to właśnie troska o niego. Nasz potencjalny kupiec, musi czuć, że wybiera produkt nie dlatego, że ktoś mu tak nakazuje, ale dlatego, że jest do tego produktu w pełni przekonany i widzi realne korzyści płynące z zakupu.

 

To wszystko, to jedynie baza do stworzenia trwałej i owocnej relacji z naszym klientem. Jeśli jednak chcecie dowiedzieć się czegoś więcej na ten temat, bardzo serdecznie zapraszamy do odwiedzenia naszej strony internetowej, mieszczącej się pod adresem https://adamgrzesik.pl/sprzedaz-relacyjna/systemy-sprzedazy/ . Z całą pewnością, będzie ona bardzo pomocna w tym aspekcie.